2026.08.22

COMPETITOR SURVEY REPORT

競合3社 調査レポート

◯◯市／整骨院

調査対象

◯◯市の整骨院3院（B院／C院／D院・店名と地域名は伏せています）

想定

これから◯◯市で整骨院を開き、ホームページを作る場合

※これは実際の調査レポートの見本です。数値はすべて実測データですが、店名・URL・地域名は伏せています。

01探す

お客さんがGoogleで検索したとき、今どの院が見つかるか。実際に15語で検索し、そのうち店名での検索を除いた13語を並べました。

この表から読めること

13語のうち11語は、3院のいずれかが上位を取っています。「◯◯ 整骨院」「◯◯ 腰痛」など、新しいお客さんが最初に打つ言葉は、ほぼB院が押さえています。ここに後から同じ言葉で入って追い抜くには、時間も費用もかかります。

残る2語は、3院とも30位以内に出ていません。「◯◯ 鍼灸院」と「◯◯ 鍼灸」です。誰も座っていない席です。

02選ぶ

検索結果に並んだとき、どれを開くか。ここで表示される文章が、来院の入口になります。

3院とも「誰の、どんな悩みに応えるか」を書いています。症状か、受けられることか。切り口は違いますが、型は同じです。

ここに後から並ぶなら、同じ型で書くと埋もれます。「◯◯市で腰痛なら」と書いても、すでにC院が同じことを書いていて、しかも先にいます。

03開く

タップして開いた瞬間。ここが最も離脱の多い場面です。

最初の画面に書かれている言葉

C院は、今回の調査では最初の画面の文言を取得していません。実際の調査では3院とも並べます。

表示速度・サイトの作られた時期

この見本では測っていません。実際の調査では、3院とも表示速度を測り、サイトがいつごろ作られたものかも調べます。相手のサイトが古ければ、新しく作るだけで差がつく箇所だからです。

04調べる

「この院でいいか」を判断するために、お客さんが探す情報。3院にあるか / ないかだけを見ました。

3院とも揃っているのは、アクセスと症状別の説明だけです。料金・保険・予約・LINEは、どれも1院ずつ抜けています。

ここは、作る時に全部載せれば、その時点で3院より情報が揃った状態になります。後から追いつく作業ではなく、最初から持っている状態を作れます。

05問い合わせ

来院を決めたお客さんが、実際に行動できるか。

電話をタップで発信できる状態は、3院とも作れています。ここは差になりません。作るなら当然入れる、という水準です。

一方、ネット予約とLINEは2院だけです。D院は電話しか受け口がありません。夜に検索して「明日行きたい」と思った人は、翌朝まで動けません。

06何を伝えるか

同じ商圏の3院が、それぞれ何を掲げているか。

3院とも「何をするか」から入っています。施術の中身か、症状か、対象の怪我か。並べると、どれも「受けられる施術の説明」です。

そして、3院とも書いていないことがあります。「どんな人が施術するのか」「何年やっているのか」「一日に何人診ているのか」といった、院そのものの背景です。ここは誰も埋めていない空白です。

07で、作るならどこを取るか

今日測った数字の中に、すでに手がかりが3つあります。

1. 「整骨院」の席は、3院で埋まっている

「◯◯ 整骨院」はB院1位・C院7位・D院14位、「◯◯ 接骨院」はB院1位・C院6位・D院17位。上位が3院で塞がっています。ここに新しく作ったサイトで正面から入って追い抜くには、時間も費用もかかります。最初に狙う場所としては、おすすめしません。

2. 鍼灸は、まだ誰も取っていない

「◯◯ 鍼灸」は月に480回検索されていて、3院はどこも出ていません。掲げている院もありません（06のとおり、3院の軸は根本改善・症状名・怪我の治療）。カイロプラクティックもB院が23位にいるだけで、ほぼ空いています。

3. 上位のサイトが、特別なことをしているわけではない

「◯◯ 整骨院」で1位のサイトを確認しました。やっていることは、悩みから書き出すこと、料金と保険と予約方法を載せること、電話をタップできるようにすること。特殊な技術は使われていません。この先に挙げる作業と同じ内容です。

08作るなら、この順番で

既存のサイトを直す場合と、順番が変わります。直すものが無いので、何を掲げるかを先に決められます。

1. 1何を掲げるかを、1文で決める ここが決まらないと、どのページを作るかも決まりません。検索結果に出る文章も、最初の画面に置く言葉も、どの症状のページから作るかも、すべてここから降りてきます。
   
   そして作る前だからこそ、ここを先に決められます。すでにあるサイトを直す場合は、途中で言うことが変わると全部を書き直すことになりますが、これから作るなら最初からその1文で組めます。
   
   何を書くべきかは、外から調べても出てきません。日々の施術で当たり前にやること、他院がやっていない手順、これまでの経歴。そこに材料があります。ここだけは、お話を伺わせてください。
2. 2「鍼灸」の席を取るページを作る 月に480回検索されていて、3院とも出ていません。今なら、ページを1枚作るだけで取れます。「◯◯ 整骨院」で3院と正面から争うより、こちらのほうが早く届きます。
3. 3料金・保険・予約方法・LINEを、最初から載せる 04のとおり、3院はそれぞれ2院ずつしか持っていません。最初から全部載せれば、その時点で3院より揃った状態になります。後から追いつく作業が要りません。
4. 4Googleの地図枠を整える 「◯◯ 整骨院」で検索すると、地図と店舗一覧が検索結果の一番上に出ます。掲載料も広告費もかかりません。整骨院を探す方の多くはこの枠から選ぶので、サイトより先に効いてくることがあります。

09ここから先の話

ここまでが、調べて分かったことです。

やるかどうかは、決めていただくことです。このレポートだけ使っていただいても構いません。

ここから先は、やるとしたらの話です。

ただ、席に座るだけでは選ばれません

「◯◯ 鍼灸」の席は、今は空いています。月に480回検索されていて、近隣3院は誰も出ていません。

今なら、ページを1枚作るだけで取れます。

ただ、空いている席が、いつまでも空いているとは限りません。誰かが同じことに気づけば、同じ言葉で入ってきます。

その時に何で差がつくかというと、先に「鍼灸なら、あの院」と思われているかどうかです。

席を取るのは、早い方がいい。そして取ったら、後から誰かが並んでも選ばれない状態を作っておく方がいい。

では、そのページに何と書くか

ここが、実は一番難しいところです。

たとえば、ある工務店さんに「他社より優れている点は」と伺った時、返ってきたのは「丁寧な施工」でした。

嘘ではありません。実際に丁寧です。ただ、同業も全員そう書いています。それだと、読んだ人には選ぶ理由になりません。

そこで、少し違う聞き方をしました。

すると、事実が出てきました。

同じ会社の、同じ事実です。言い方が変わっただけです。

なぜ、自分では出てこないのか

毎日当たり前にやっていることは、強みだと気づけないからです。

この工務店さんも「土地の癖が分かる」を売りだとは思っていませんでした。当たり前すぎて、わざわざ言うことではないと考えていた。外から見ると、そこが一番の違いでした。

同じものが、必ずあります。ただ、それは外から調べても分かりません。伺わないと出てきません。

掲げる1文は、3つが重なるところにある

このレポートで調べたのは、3つのうちの1つです。

①だけだと、独りよがりになります。自分では強みだと思っていても、お客さんが気にしていないことがあります。

②だけだと、競合の裏返しにしかなりません。「3院が言っていないこと」を言っても、それを求めている人がいなければ空振りです。

③だけだと、誰でも言えることになります。お客さんの求めることは同業も見ているので、そこだけ見て書くと横並びに戻ります。

3つが重なるところにしか、選ばれる1文はありません。工務店の「この土地の癖を知り尽くした、親子二代の工務店です」も、 ①先代から続く地元の工務店であること、②同業が全員「丁寧な施工」と書いていたこと、 ③施主が土地の癖を分かってくれる相手を求めていたこと、この3つが重なった場所にありました。